■紹介代理店に情報と知識を届ける■

紹介代理店制度を活用している人は、「紹介代理店を育てる」という意識をもって活動すると効果的です。

保険商品や保険の周辺知識を教えたり、情報を届けたりして、保険に詳しい人に育てる人と、本当の意味での協力者になっていただけます。

また、紹介代理店が複数人いる場合には、定期的な勉強会や交流会を開くなど、組織的に展開することを考えると、さらに効果的です。

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■「ついで」活動を「＋α 」し、継続する■

セールス活動には「効率」が重要です。
効率を良くするためには、自分の毎日の活動を見渡して「契約に貢献する時間をいかに増やし、貢献しない活動をいかに減らすか」を検討することも１つの方法です。

通常、割と大きな「契約に貢献しない時間」は「移動」時間です。
この移動時間を、新規基盤開拓につなげることはできないでしょうか。

定期的に通る道であれば、チラシ１枚を定期的にお届けするだけで、新規基盤開拓になります。
「ついで」活動を＋αして継続しましょう。

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