法人契約活動のコツ

●直接社長に電話でアポイントをとる
「○○のご案内をしたいので、○日にお目にかかりたいのですが、ご都合はいかがですか」と、会いたいという意志をはっきり伝える。

●提案は短期間で集中して
社長は忙しいので、短期間で集中的に進めることが大切。商品説明よりも、導入後の効果、その理由、メリットとデメリットを、端的に説明する。

●面談中は社長の考えを聞く
「私はこう思うのですが、社長はどう思われますか」「社長のお考えを聞かせていただけますか」と、社長の考えを聞くトークを多用する。

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