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[基礎編] SML-A0103
■「掛金が難しい」に対する牽制球■


今も昔も一番多い断りが「掛金が難しい…」だと思います。

あらかじめ牽制球を投げておく方法もあります。

「保障見直しを考える時には、どうしても掛金のことが気になりますが、最終的には、ご予算の中での調整になりますので、まず、保障を設計していく段階では、欲しい保障、必要な保障を先に考えて、そのあとで掛金で保障内容を調整していきましょう。その方が、結果的に、満足できる保障プランになるようです」などと、リードします。


━━ 保険セールスのヒント【基礎編】 ━━



断りへの対応力をつける |2009-05-22| Trackback:(0) | Comments(-)



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